SAP Commercial Advisory
Rådgivning i komplexa
SAP-affärer.
01 / UPPDRAGET
Tekniken är bara
en del av affären.
Framgångsrika SAP-affärer handlar om mer än teknik. Behov, lösning, leveransmodell, kompetens, ansvar och kommersiella villkor måste tillsammans skapa förutsättningar för ett genomförbart och långsiktigt resultat.
Magineke erbjuder senior strategisk och kommersiell rådgivning i samband med SAP-transformationer och större implementationsinitiativ. Beroende på uppdraget arbetar vi antingen på köparens sida eller tillsammans med den säljande SAP-partnern – från tidig behovsanalys och affärskvalificering till utvärdering, förhandling och beslut.
02 / TVÅ PERSPEKTIV
Ett tydligt mandat.
Rätt perspektiv.
01För köpande organisationer
Starkare beslut inför en SAP-investering.
Att välja SAP-partner och leveransmodell är ett affärskritiskt beslut. Magineke hjälper den köpande organisationen att utvärdera alternativen utifrån verksamhetens faktiska behov och projektets förutsättningar.
Rådgivningen kan omfatta
- behovsanalys och avgränsning av uppdraget
- stöd vid sourcing, upphandling och leverantörsurval
- granskning och jämförelse av offerter
- bedömning av föreslagen lösning, bemanning och leveransmodell
- identifiering av risker, beroenden och otydliga ansvar
- kommersiell utvärdering och förhandlingsstöd
- kvalitetssäkring av beslutsunderlag inför avtal
Syftet är att ge organisationen ett tydligare beslutsunderlag och bättre förutsättningar att välja en partner och ett upplägg som kan leverera det förväntade verksamhetsvärdet.
02För SAP-partners och konsultbolag
Erbjudanden som är relevanta och genomförbara.
Magineke hjälper SAP-partners och konsultbolag att förstå kundens verksamhetsmässiga utmaningar och utveckla relevanta, trovärdiga och genomförbara erbjudanden.
Rådgivningen kan omfatta
- kvalificering av affärsmöjligheter
- förståelse för kundens organisation, processer och beslutsmiljö
- strategisk positionering av erbjudandet
- utveckling av lösning, omfattning och leveransmodell
- granskning och kvalitetssäkring av anbud och presentationer
- förberedelser inför kundmöten, förhandlingar och beslutsforum
- identifiering av risker och svagheter innan erbjudandet presenteras
Målet är inte enbart att skapa ett attraktivt erbjudande, utan ett erbjudande som är relevant för kunden och möjligt att genomföra i praktiken.
03 / INTEGRITET
En affär.
Ett mandat.
Erfarenhet från både köp- och säljsidan skapar en djupare förståelse för hur komplexa SAP-affärer fungerar. Det innebär däremot inte att Magineke representerar båda parter i samma affär.
I varje enskild affär företräder Magineke endast en part. Potentiella intressekonflikter identifieras innan ett uppdrag accepteras, och rådgivningen bedrivs med tydligt mandat, integritet och respekt för konfidentiell information.